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要學會吸引顧客的目光:漢斯與小銅牌的故事

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要學會吸引顧客的目光:漢斯與小銅牌的故事

漢斯在美國一家罐頭公司里擔任經理。開始的時候,漢斯的名字并沒有多少人知道。因此,漢斯要想辦法使別人認識自己。

1957年,美國舉辦了一屆全國博覽會,地點設在芝加哥市。漢斯為了推銷自己的產品,擴大影響力,也向博覽會申請了一個攤位。由于參加博覽會的大部分商品在美國的名望都是非常響的,所以,博覽會的負責人只能在屋廳一個最不起眼的閣樓里找了個地方,把漢斯那些毫無知名度的展品安排在那里。

博覽會一開始,迎來的參觀者數不勝數,然而,光顧漢斯臺前的人卻少得可憐。為此,漢斯很是郁悶。第一天過去了,到了第二天的時候,漢斯想出了一條妙計,他立即連夜籌備。

博覽會舉辦到第三天,會場的地面上忽然出現了很多小銅牌,小銅牌的背面刻著一行字:“誰撿到這塊小銅牌,誰就能夠到展廳閣樓上的漢斯食品公司陳列處,領取一件漢斯紀念品。”這些小銅牌都是漢斯連夜定做的,又派人撒到展廳里。正如漢斯事先預想的一樣,之前那個非常冷落的小閣樓很快就門庭若市了。

“漢斯的小銅牌”被人們到處傳誦著,記者們紛紛趕來報道。因此,漢斯的產品很快就聲名鵲起了。等到博覽會結束后,漢斯已經贏利55萬美元。

漢斯的小銅牌其實是魚餌,餌引導人們去漢斯的小閣樓,漢斯因而釣到了“大魚”。這種辦法極其適用于企業和產品剛開始進入人們視線,知名度低的情況。

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